Josef Bierl's Balance-orientiertes Vertriebscoaching : Mit der PDF

By Josef Bierl

ISBN-10: 3834906654

ISBN-13: 9783834906656

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1 Die systemische Aufstellungsmethode Mit der systemischen Aufstellungsmethode steht ein Werkzeug zur Verfügung, das komplexe Zusammenhänge und Wechselwirkungen auf einfache Weise abbilden kann. In weit verzweigten Netzwerken ebenso wie in überschaubaren Teams hilft sie darüber hinaus, Verwicklungen zu entwirren und Ressourcen in Hindernissen zu erkennen. Aber wie jede neue Entwicklung ist auch diese mit einem Anspruch verbunden. Worin besteht dieser? Es wird eine Haltung der „inneren Demokratie“ verlangt.

Hinter dem Hindernis, das wohlgemerkt nach menschlichem Ermessen undurchdringlich ist, war schwach und rauschend diese Melodie zu hören. Und was soll man von Rupert Sheldrake´s Beschreibungen von „morphogenetischen Feldern“ halten, die formgebend auf Materie wirken? Es lässt sich für die Zukunft vielleicht hoffen, dass Physik und Biologie neue Erklärungsmodelle für diese Art der Informationsübertragung, der „Fernwirkungen“, bereitstellen, die wir als Phänomene in Aufstellungen jederzeit erleben und erzeugen kennen.

Gleichgültig auf welcher Hierarchieebene es sich befindet. Denn während für die Geschäftsleitung die Aufstellung des ganzen Unternehmens notwendig sein kann, sind für den Mitarbeiter einer Abteilung Erkenntnisse über die dortigen Beziehungsstrukturen in der Regel völlig ausreichend. In der Aufstellungsarbeit ist der betrachtete Systemausschnitt deshalb meist dort zu Ende, wo der Einfluss des Systemmitglieds auf die Geschicke des Unternehmens endet. Systemaufstellungen arbeiten in zwei Schwerpunktbereichen.

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Balance-orientiertes Vertriebscoaching : Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverk̃ufer by Josef Bierl


by Christopher
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